天赐材料（002709）4月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月18日接受295家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、2023年一季度经营情况总结 公司2023年一季度实现营业收入43.14亿元,同比下降16.22%,实现归属于上市公司股东的净利润6.95亿元,同比下降53.62%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.86亿元,同比下降54.11%。基本每股收益为0.36元/股,加权平均净资产收益率5.54%。报告期内,在主要原材料碳酸锂价格快速波动及下游客户去库存/开工不足影响下,锂电池材料产业链上下游公司承受较大压力,但公司通过调整经营策略,以持续提高市占率为目标,于一季度着重推进降本增效措施以及新项目的落地,以此保持公司在锂电池电解液的核心竞争力,并于一季度取得了一定成效。 二、提问环节主要内容

问：公司预计今年电解液销量增量主要来源于哪些客户？

答：公司目前基本已覆盖全球主流的锂电池客户，包括动力电池及储能电池的核心生产商。随着下游需求的持续放量以及核心客户市占率的不断提升，公司的电解液销量也会随之提升。

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问：在LiFSI规模化使用上，公司会采取什么策略？

答：公司目前正持续推进LiFSI在磷酸铁锂电池上的运用，并持续为客户提供对应需求的电解液解决方案。长远来看，LiFSI的市场售价将会不断与六氟磷酸锂拉近，随着公司大规模产线落地，LiFSI的成本也将进一步降低。长期展望LiFSI在电解液的添加比例有望达到3-5%。

问：一季度与碳酸锂材料相关的减值情况以及库存和采购的策略？

答：碳酸锂的库存影响主要体现在电解液的成本里，公司一季度未专门针对碳酸锂价格波动做减值计提。目前由于碳酸锂价格还在下跌，公司仍然以降库存的策略为主，并维持在15天以内的全链条库存周期。

问：公司采购碳酸锂的品级以及对未来碳酸锂盈利情况的预计？

答：目前公司采购的碳酸锂主要为工业级碳酸锂和电池级碳酸锂，两种均不能直接用于六氟磷酸锂生产，需要公司自行进行提纯。而公司具备核心的提纯技术能力，未来在六氟磷酸锂价格稳定的情况下，碳酸锂将从两方面增加公司的收益，一方面公司已经具备锂电池回收产业链，可从废旧锂电池直接回收碳酸锂；另一方面，公司通过采购品级低的硫酸锂或者纯度较低的碳酸锂进一步提纯，获取加工利润。

问：目前六氟磷酸锂的产能规划的情况以及进展？

答：公司现有六氟磷酸锂产能折固约6.2万吨。扩产方面，预计年产15.2万吨锂电新材料项目将于2023年二季度末到三季度初投产，除此之外，公司的宜昌基地项目产能也会根据下游市场需求变化来适当调整建设进度。

问：目前公司在锂盐、LIFSI及添加剂的自供率情况？

答：截至2023年一季度末，公司六氟磷酸锂自供率达95%以上，LIFSI自供率在90%左右，其他核心添加剂自供率基本在30%以上。

问：目前海外建厂的情况、定价模式的区别以及2023年对海外的营收展望。

答：目前公司海外产能项目都在按计划推动，本次公司发行GDR也是为了推动海外项目建设，具体项目的选址及筹划目前还在进行可行性研究，请以公司后续信息披露为准。 2023年从营收占比来讲，海外出口占比大概维持在5%左右，随着德国代加工厂的落地及产能爬升，预计今年可以完全释放产能，并带来量的提升；定价模式方面，海外客户的定价周期会更长一些。

问：公司未来3-5年业务布局？以及氟材料相关的一些布局进展？氟化工的未来的规划以及相应的人才、技术的储备？

答：未来随着各项业务的发展，公司会形成以电解液为核心，正极业务、电池辅材业务协同发展的布局。 含氟材料方面，公司目前通过投资+基地配套建设的方式来构建整个含氟材料业务，同时公司已启动相关的含氟材料产业链规划，已有专门团队针对氟化工做相应的前期研究及布局工作，技术方面合资公司已有成熟的技术储备。

问：公司前沿技术包括固态、半固态以及钠电池布局及进展情况？

答：公司目前在半固态及全固态正极与电解质相关材料上都有相应的专利技术布局，且研发团队与客户保持着紧密的沟通，从技术和生产设备的进展来看，公司认为全固态电池的商业化还需要一定的时间。钠电池方面，公司已有钠离子电池电解液的解决方案和核心材料六氟磷酸钠及NaFSI的技术储备。此外，公司的钠电池电解液配方能够改善单一配方的电池性能，技术障碍已经突破，目前主要看下游市场的需求以及量产情况；客户方面，公司与市场上有钠电池生产能力的厂商均保持紧密联系，并为其提供钠电池电解液及配套解决方案。

问：公司生产磷酸铁产品优势在哪里？

答：1、磷酸铁生产为公司硫循环的重要一环，在一体化的循环产业布局下，能够同时降低多个材料生产成本；2、副产物资源化，硫酸铵可作为化肥外售；3、通过铁锂电池回收产线，我们能够进一步降低磷酸铁的生产成本; 广州天赐高新材料股份有限公司是国内个人护理品材料的主要生产企业之一，主营业务为精细化工新材料的研发、生产和销售，属于精细化工行业，主要产品为锂离子电池材料、日化材料及特种化学品。公司是国家高新技术企业，拥有院士工作站、国家级博士后科研工作站、广东省企业技术中心、江西省企业技术中心、广东省精细化工材料工程技术研发中心等多个科技创新载体及全面覆盖所有战略产品线的高素质研发队伍，具备强有力的创新研发优势。

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